تنمية مهارات التعامل مع الجمهور بالمعارض

يهدف هذا البرنامج إلى تنمية المهارات البيعية لرجال البيع . لشركة ميكون للتطوير العقاري العاملين بالمعارض و رفع كفاءتهم و بالتالي قدرتهم على عرض المنتجات ( الاراضي و الوحدات السكنية و المساهمات ، ... ) التي يتعاملون فيها العملاء الحاليين و المرتقبين ( المترددين على المعارض العقارية ) و إتمام صفات بيعية ناجحة و زيادة حجم مبيعاتهم ...إلخ .

·        المفاهيم الأساسية في مجال البيع .

·        وظيفة البيع و علاقتها بالنشاط التسويقي .

·        خصائص و مميزات رجل البيع الفعال و دوره في تسويق متنتجات الشركة .

·        طبيعة و نوعية المنتجات التي يقوم بتسويقها رجال البيع – الخصائص و المميزات .

·        الإختلافات الجوهرية بين البيع بالمعارض و غيرها .

·        أنواع العملاء و كيفية التعامل معهم .

·        مهارات الأتصال الفعال مع العملاء (الحديث / الإنصات / ..... إلخ )

·        مهارات تخطيط عملية العرض البيعي .

·        مهارات العرض البيعي الناجح ( كيفية البيعللعملاء بالمعارض ) .

·        أنواع إعتراضات العملاء و كيفية الرد عليها و التعمل معها .

·        كيفية إنهاء المقابلات البيعية بنجاح .

·        الجوانب التسويقية و الترويجية للمعارض .

·        نصائح بيعية هامة