يهدف هذا البرنامج إلى تنمية المهارات البيعية لرجال البيع . لشركة ميكون للتطوير العقاري العاملين بالمعارض و رفع كفاءتهم و بالتالي قدرتهم على عرض المنتجات ( الاراضي و الوحدات السكنية و المساهمات ، ... ) التي يتعاملون فيها العملاء الحاليين و المرتقبين ( المترددين على المعارض العقارية ) و إتمام صفات بيعية ناجحة و زيادة حجم مبيعاتهم ...إلخ .
في نهاية البرنامج سوف يتمكن المشاركون الحصول على شهادة حضور من روبست بعد إكمال حضور الدورة كاملاً
رؤساء إدارات وأقسام التسويق والمبيعات والإعلان والمرشحون لشغل هذه الوظائف في المنظمات المختلفة .
· المفاهيم الأساسية في مجال البيع .
· وظيفة البيع و علاقتها بالنشاط التسويقي .
· خصائص و مميزات رجل البيع الفعال و دوره في تسويق متنتجات الشركة .
· طبيعة و نوعية المنتجات التي يقوم بتسويقها رجال البيع – الخصائص و المميزات .
· الإختلافات الجوهرية بين البيع بالمعارض و غيرها .
· أنواع العملاء و كيفية التعامل معهم .
· مهارات الأتصال الفعال مع العملاء (الحديث / الإنصات / ..... إلخ )
· مهارات تخطيط عملية العرض البيعي .
· مهارات العرض البيعي الناجح ( كيفية البيعللعملاء بالمعارض ) .
· أنواع إعتراضات العملاء و كيفية الرد عليها و التعمل معها .
· كيفية إنهاء المقابلات البيعية بنجاح .
· الجوانب التسويقية و الترويجية للمعارض .
· نصائح بيعية هامة
