المهارات الإحترافية لمدير المبيعات الناجح - قيادة فرق البيع

يهدف هذا البرنامج إلى تنمية المهارات البيعية و الإشرافية لمشرفي و مديري المبيعات و رفع كفاءتهم و بالتالي قدرتهم على إدارة العمليات البيعية و فريق المبيعات بكفاءة لتحقيق الأهداف البيعية للشركة .

·        الوظائف و المهام الرئيسية لمشرفي و مديري المبيعات الفعال .

·        أهم المشاكل البيعية و كيفية التعامل معها .

·        طرق و أساليب إختيار رجال البيع .

·        كيفية تدريب و تنمية كفاءة رجال البيع .

·        دراسة سلوك العملاء كأسس للعمل البيعي .

·        كيفية تخطيط القوة البيعية الأكثر إنتاجية و فاعلية .

·        كيفية متابعة و تقييم الجهود البيعية لرجال البيع .

·        تخطيط المناطق و المسارات البيعية .

·        إدارة الإجتماعات البيعية بفاعلية .

·        دور مدير المبيعات في التفويض .

·        طرق و أساليب تحفيز رجال البيع .