î تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال.
î تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
î إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك .
سوف يمنح جميع المشاركين شهاده حضور من شركه روبست
· مسئولو التسويق ومعاونوهم والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات الإنتاجية والخدمية في القطاعين العام والخاص والهيئات والمنظمات المعنيه بتنمية الصادرات.
· العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء .
÷ المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي .
÷ إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
÷ أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
÷ تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
÷ إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .
÷ العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق الإلكترونية.
÷ المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
÷ إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .
÷ تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
÷ سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .
÷ إستراتيجية التوزيع ودخول السوق إلكترونياً .
÷ إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
÷ التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .
÷ نماذج الإتصالات البيعيه :
× تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .
× شروط الإتصال البيعي الفعال .
× نماذج الإتصال البيعي .
÷ الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .
÷ العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية :
× التمهيد للمقابلة البيعيه .
× العرض البيعي .
× الرد على الإعتراضات .
× ختام الحديث البيعي .
× المتابعة .
÷ المواقف البيعيه :
× أنواع المواقف البيعيه .
× التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .
× كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .
÷ أنواع العروض البيعيه :
× العرض البيعي النمطي والمحفوظ .
× العرض البيعي المنظم .
× العرض البيعي المبرمج .
× خطة المقارنة مع السلع المثاليه .
÷ عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .
÷ مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .
÷ المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .
÷ عناصر تقييم العرض البيعي .
÷ المفاوضات البيعيه :
× خطوات المفاوضة البيعيه .
× قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .
× أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع والمشتري .
